Global Sales Performance Management Taille du marché, Perspectives

Perspectives du marché Prévisions à 2033

• La taille du marché mondial de la gestion de la performance des ventes a été estimée à 2,28 milliards de dollars en 2023.
• La taille du marché devrait croître d'environ 18,09 % entre 2023 et 2033.
• La taille du marché mondial de la gestion des performances devrait atteindre 12,02 milliards de dollars d'ici 2033.
• L'Europe devrait croître le plus rapidement au cours de la période de prévision.

La taille du marché mondial de la gestion de la performance des ventes est prévue pour dépasser USD 12.02 milliards d'ici 2033, Cultivant avec un TCAC de 18,09 % de 2023 à 2033. La croissance du marché augmente en raison de l'expansion rapide des entreprises qui cherchent à optimiser la productivité des ventes et à assurer l'alignement avec les objectifs organisationnels. Les solutions SPM basées sur le cloud sont à l'origine de cette croissance en offrant une évolutivité et un soutien dans toutes les industries.

Aperçu du marché

Le marché de la gestion de la performance commerciale fait référence à l'industrie qui se concentre sur l'offre de services, d'outils et de logiciels destinés à contrôler et à maximiser la performance d'une équipe de vente. Il y a des produits sur le marché qui aident les entreprises à suivre, évaluer et améliorer la performance de leurs vendeurs en les mettant en conformité avec les objectifs de l'entreprise, en augmentant la production et en optimisant les profits.

« Mise en oeuvre de la mesure du rendement Innovations, preuves du gouvernement » examine les variables qui influent sur la création, l'application et les avantages perçus des systèmes de mesure du rendement dans les opérations gouvernementales. Le General Accounting Office des États-Unis a mené une enquête à l'échelle du gouvernement qui a permis d'obtenir des données que les auteurs ont utilisées pour examiner l'expérience des organismes gouvernementaux américains en mettant en place des systèmes de mesure axés sur le rendement.

« L'effet de l'innovation dans les services sur les activités de R-D et les systèmes de soutien gouvernementaux : Le rôle modérateur des systèmes de soutien du gouvernement en Corée » examine comment les initiatives de soutien du gouvernement et les activités de R-D influent sur l'innovation des produits dans le secteur des services. Il attire l'attention sur la façon dont la R-D, l'aide gouvernementale et les distinctions entre grandes entreprises et PME (petites et moyennes entreprises) stimulent l'innovation.

Les outils et les systèmes qui aident les entreprises à rationaliser leurs processus de vente sont au cœur du marché de la gestion de la performance des ventes. Ces outils permettent de suivre la performance, de gérer les objectifs de vente et de faire correspondre les objectifs de l'entreprise avec la stratégie de vente. En offrant des outils pour la gestion du territoire, la rémunération incitative, les prévisions des ventes et l'analyse du rendement, l'industrie SPM soutient des secteurs comme la fabrication, le commerce de détail et les services, l'utilisation croissante de la gestion des services de vente et l'appui gouvernemental à la recherche et au développement d'initiatives d'expansion du marché.

Couverture du rapport

Ce rapport de recherche classe le marché de la gestion du rendement des ventes en fonction de divers segments et régions, prévoit la croissance des revenus et analyse les tendances dans chaque sous-marché. Le rapport analyse les principaux facteurs de croissance, les possibilités et les défis qui influent sur le marché de la gestion du rendement des ventes. L'évolution récente du marché et les stratégies concurrentielles telles que l'expansion, le type de lancement de logiciels, le développement, le partenariat, la fusion et l'acquisition ont été inclus pour attirer le paysage concurrentiel sur le marché. Le rapport identifie et présente de façon stratégique les principaux acteurs du marché et analyse leurs compétences de base dans chaque sous-segment du marché de la gestion du rendement des ventes.

Facteurs moteurs

Le marché de la gestion de la performance des ventes connaît une croissance rapide due à la demande croissante de solutions de gestion de la performance des ventes (SPM). Grâce au suivi en temps réel et à l'optimisation des performances, les technologies SPM offrent un soutien crucial à mesure que les entreprises s'efforcent d'accroître leur succès opérationnel et commercial. L'expansion du marché est encore accélérée par la complexité des opérations de vente et la conformité à la réglementation. Comme les solutions SPM basées sur le cloud sont évolutives, elles peuvent être utilisées par des entreprises de toutes tailles et dans diverses industries. Toutes choses considérées, les solutions SPM sont essentielles pour augmenter la productivité des ventes et garantir l'alignement avec les objectifs de l'entreprise.

Facteurs de recyclage

La croissance du marché est entravée par la mise en œuvre et le maintien de solutions SPM peut être coûteux, y compris la licence de logiciel, la personnalisation et la maintenance continue. Certaines entreprises pourraient être découragées d'investir dans ces solutions en raison du coût. Les équipes de gestion et de vente peuvent être réticentes à adopter de nouvelles procédures et technologies, en particulier si elles sont utilisées dans des approches plus conventionnelles pour gérer le succès des ventes ou si elles croient qu'elles interfèrent avec les flux de travail actuels. Il peut être difficile de gérer les données de vente sensibles et de s'assurer que les lois sur la protection des données (comme l'ACCP ou le RGPD) sont respectées.

Segmentation du marché

Le marché mondial de la gestion de la performance des ventes est classé enla composante, le déploiement, la taille de l'entreprise et l'utilisation finale.

• Le segment des solutions représentait la majorité de la part en 2023 et on estime qu'il connaîtra une croissance remarquable au cours de la période de prévision.

Selon la composante, le marché de la gestion de la performance des ventes est classé en solutions et services. Parmi ceux-ci, le segment des solutions représentait la majorité de la part en 2023 et on estime qu'il augmentera à un TCAC remarquable au cours de la période de prévision. La croissance sectorielle peut être attribuée à la nécessité croissante pour les entreprises de rationaliser et d'améliorer leurs processus de vente. Les systèmes SPM comprennent des outils étendus pour contrôler et évaluer la performance des ventes, établir des quotas raisonnables et coordonner les opérations de vente avec des objectifs commerciaux plus généraux lorsque les entreprises s'efforcent d'accroître l'efficacité des ventes. L'utilisation de technologies de pointe comme l'IA et le ML dans ces solutions aide les entreprises à prévoir les tendances, à acquérir des connaissances perspicaces et à prendre des décisions fondées sur les données, qui sont toutes essentielles pour préserver un avantage concurrentiel sur le marché d'aujourd'hui à un rythme rapide.

• Le segment nuageux détenait la plus grande part en 2023 et devrait croître à un TCAC important au cours de la période de prévision.

Sur la base du déploiement, le marché de la gestion de la performance des ventes est classé en sur site et en cloud. Parmi ceux-ci, le segment nuageux détenait la plus grande part en 2023 et devrait croître à un TCAC important au cours de la période de prévision. La croissance segmentaire peut être attribuée à la flexibilité, l'évolutivité et l'accessibilité à distance qu'offre le SPM basé sur le cloud, les entreprises peuvent rapidement s'adapter à leurs demandes changeantes. Elle supprime l'exigence de dépenses d'infrastructure initiales importantes. Des fonctionnalités avancées et des mises à jour fréquentes stimulent la compétitivité sans nécessiter un soutien informatique interne substantiel.

• Le segment des grandes entreprises détenait la plus grande part en 2023 et devrait croître à un TCAC important au cours de la période de prévision.

En fonction de la taille de l'entreprise, le marché de la gestion de la performance des ventes est classé en grandes entreprises et petites et moyennes entreprises.. Parmi ceux-ci, le segment des grandes entreprises détenait la plus grande part en 2023 et devrait croître à un TCAC important au cours de la période de prévision. La croissance segmentaire peut être attribuée aux grandes entreprises peuvent améliorer la coordination et le suivi des performances entre les équipes et les régions en utilisant les outils de gestion des performances des ventes (GPS) pour rationaliser les processus de vente complexes. Ils optimisent les incitations, garantissent la conformité et coordonnent les initiatives de vente avec les objectifs de l'entreprise. En fin de compte, cela augmente la rentabilité et la productivité.

• Le segment de la BFSI détenait la plus grande part en 2023 et devrait croître à un TCAC important au cours de la période de prévision.

Sur la base de l'utilisation finale, le marché de la gestion de la performance des ventes est classé en BFSI, automobile, it & telecom, soins de santé, détail, fabrication, gouvernement et éducation, et autres. Parmi ceux-ci, le segment de la BFSI détenait la plus grande part en 2023 et devrait croître à un TCAC important au cours de la période de prévision. La croissance segmentaire peut être attribuée à la capacité du détaillant à gérer efficacement et à maximiser ses forces de vente dynamiques sur de nombreux canaux avec l'aide de solutions SPM. Ils aident à coordonner les tactiques de vente avec les objectifs de l'entreprise et offrent un suivi des performances en temps réel. Les détaillants peuvent augmenter la performance des ventes et améliorer l'engagement des clients en utilisant SPM. En fin de compte, cela les maintient compétitifs sur un marché qui évolue rapidement.

Analyse du segment régional du marché de la gestion du rendement des ventes

• Amérique du Nord (États-Unis, Canada, Mexique)
• Europe (Allemagne, France, Royaume-Uni, Italie, Espagne, Reste de l'Europe)
• Asie-Pacifique (Chine, Japon, Inde, Reste de l ' APAC)
• Amérique du Sud (Brésil et le reste de l ' Amérique du Sud)
• Moyen-Orient et Afrique (EAU, Afrique du Sud, reste de l'AEM)

L'Amérique du Nord devrait détenir la plus grande part du marché de la gestion de la performance des ventes dans les délais prévus.

L'Amérique du Nord devrait détenir la plus grande part du marché de la gestion de la performance des ventes dans les délais prévus. La croissance de la région peut être stimulée par une tendance notable du marché est l'intégration de l'IA et de l'apprentissage automatique. Les entreprises utilisent de plus en plus ces technologies pour stimuler la prise de décisions fondées sur les données, automatiser la gestion des incitatifs et améliorer l'analyse prédictive afin d'accroître l'efficacité et l'efficience globales des ventes.

Au cours de la période de prévision, l'Europe devrait croître au TCAC le plus rapide du marché de la gestion de la performance des ventes. Dans ces régions, l'accent est mis davantage sur la protection des données et la conformité à la réglementation. Des solutions SPM qui améliorent l'efficacité des ventes, garantissent le respect de règlements stricts en matière de protection des données comme le RGPD et offrent des caractéristiques solides pour préserver la responsabilité et la transparence dans les opérations de vente sont utilisées plus fréquemment par les organisations.

Analyse concurrentielle :

Le rapport présente l'analyse appropriée des principales organisations/entreprises impliquées dans le marché de la gestion de la performance des ventes, ainsi qu'une évaluation comparative fondée principalement sur leur offre de produits, leurs aperçus commerciaux, leur présence géographique, leurs stratégies d'entreprise, leur part de marché et leur analyse SWOT. Le rapport fournit également une analyse de l'actualité et de l'évolution des entreprises, qui comprend le développement de produits, les innovations, les coentreprises, les partenariats, les fusions et acquisitions, les alliances stratégiques, etc. Cela permet d'évaluer la concurrence globale sur le marché.

Liste des entreprises clés

• IBM
• Société canadienne d'hypothèques et de logement
• Oracle
• Iconixx
• Variante
• CellarStone
• Microsoft Corporation
• Exécution
• Conga
• Xactiquement
• NIVEAU
• SAP PE
• Autres

Public cible clé

• Les acteurs du marché
• Investisseurs
• Utilisateurs finaux
• Autorités publiques
• Cabinet de conseil et de recherche
• Capital-risque
• Revendeurs à valeur ajoutée (VAR)

Faits nouveaux

• En novembre 2023, Xactly, un important fournisseur de solutions de revenus intelligentes, a souligné quatre nouveaux développements dans sa publication de l'automne 2023. Ces progrès améliorent l'agilité de la gestion du rendement des ventes (SPM) et de l'intelligence des revenus. S'appuyant sur le lancement récent de Xactly Extend, le moteur de calcul de nouvelle génération, et l'analyse sophistiquée des pipelines, ces nouveaux services illustrent le dévouement de Xactly à fournir des solutions de pointe à ses clients.

Marché

Cette étude prévoit des recettes aux niveaux mondial, régional et national de 2023 à 2033. Spheric Insights a segmenté le marché de la gestion de la performance des ventes sur la base des segments ci-dessous

Marché mondial de la gestion de la performance des ventes, Par Composante

• Solutions
• Services

Marché mondial de la gestion de la performance des ventes Déploiement

• Sur place
• Nuage

Marché mondial de la gestion de la performance des ventes Taille de l'entreprise

• Grandes entreprises
• Petites et moyennes entreprises

Marché mondial de la gestion de la performance des ventes, par utilisation finale

• BFSI
• Automobile
• Télécommunications
• Santé
• Commerce de détail
• Industrie manufacturière
• Gouvernement et éducation
• Autres

Marché mondial de la gestion de la performance des ventes, par analyse régionale

• Amérique du Nord
  • États-Unis
  • Canada
  • Mexique
• Europe
  • Allemagne
  • Royaume Uni
  • France
  • Italie
  • Espagne
  • Russie
  • Reste de l'Europe
• Asie-Pacifique
  • Chine
  • Japon
  • Inde
  • Corée du Sud
  • Australie
  • Reste de l ' Asie et du Pacifique
• Amérique du Sud
  • Brésil
  • Argentine
  • Reste de l'Amérique du Sud
• Moyen-Orient et Afrique
  • EAU
  • Arabie saoudite
  • Qatar
  • Afrique du Sud
  • Reste du Moyen-Orient & Afrique